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メーカーの営業は本当に激務なの?

      2017/09/12

メーカーの営業は本当に激務なの?

メーカーでの営業職は激務だと思われているようですが、どんなメーカーの営業でも一様に激務という訳ではないかと思います。とは言え火のないところに煙は立ちませんよね。

一体どんなメーカーの営業が激務なのか調べてみました!

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メーカーとは?

メーカーとは、 「原材料などを加工することによって製品を生産・提供する産業」(Wikipediaより) のことを言います。

何かを作っていればメーカーと呼ばれるので、製造するのが食品でも航空機でも、「メーカー」と呼ばれます。
しかし、これだけだと分かりにくいですね。。

そこで私がおススメするのは、メーカーを川の流れに例えて「上流・中流・下流」と分類するやり方です。
自動車産業を例に、一つの製品が完成するまでに様々な産業が関わっていることを実感してみましょう。

<上流産業=素材産業>
上流産業は素材を作ります。
自動車に必要な鉄(鉄鋼産業)や銅(非鉄金属産業)、ガラス(硝子産業)やプラスチック(石油産業)などの素材を製造するメーカーがここに属しています。

<中流産業=部品産業>
上流産業が作った素材を使って自動車の部品を製造する産業(自動車部品産業)です。
配線コードからエンジンに至るまで数万点にも及ぶ部品が作られます。
タイヤ産業、ベアリング産業、電子部品産業など挙げればキリがありません。

<下流産業=自動車メーカー>
皆さんお馴染みの自動車メーカーは下流産業に属します。
自動車メーカーが全ての部品を作り、組み立てていると思われている方も多いかと思いますが、自動車1台が完成するまでに様々な業界が関わっています。
このように、メーカーにも様々あることを覚えておきましょう。
また、上流・中流・下流という分類も就活で役立ちますので、参考にしてみてください!

引用元-メーカーと商社の違いとは? | 就活の栞

メーカー営業で特に激務度が高い

キツイといわれるメーカーの営業の中でも特に激務度が高くストレスがキツイのが医療機器や手術器具を扱うメーカーの営業マンです。営業は朝から晩までずーっと手術室で立会いをしていてお昼ご飯を食べる時間もないくらいです。 また売り上げ金額も大きくなるため伝票処理が多くなり、帰社後の事務処理量も多いのが現状です。
また2年に1度ある保険償還価の改定時期も忙しいです。膨大な量の取扱商品のすべての見積もり金額を再計算して病院に提出しなくてはならずメーカーや病院との価格交渉で1週間くらい激務で忙殺されます。業務的なキツイと感じるよりも勉強がキツイ方が気になるかもしれません。現場に出れば医師と対等に話せるレベルの知識を要求されるので、全く知識の無い状態から転職した場合、そのギャップを埋めるためにかなりの勉強が必要となります。

引用元-激務でストレスがキツイと言われる営業の業界BEST3 | キャリアのことならキャリアパーク

医療機器メーカー営業は激務?!

不本意にもありきたりな結論に至って申し訳ないのですが、
結局は本人次第なのかな〜と思います。

勉強がすこぶる苦手で本を読んでも全く頭に入ってこない人にとって
医療機器営業は苦痛でしかないと思います。

逆に、そこさえクリアしてしまえばあとはそれとなく現場をこなすだけなのでラクかもしれません。
医療機器営業の場合、スケジュールの管理などすべて自分で決めれるので病院の都合に合わせて柔軟に勤務時間も対応させれます。

私の場合は会社の定時は9時から18時ということになってはいますが、
手術の開始時間が午後からの日は、午前中自宅でゆっくりしてその後病院に直行して手術に立ち会ってそのまま直帰する日もあります。
また、午前に1件、夕方に1件といった具合に手術の合間で時間が空いたときは待機時間中に車で寝てたりします。
これくらいテキトーな感じで仕事をしていてもちゃんと毎月1000〜2000万くらいは売り上げています。

正直、他の一般的な営業職と比べて激務かといわれると、、、うーんどうなんでしょうね。

引用元-医療機器営業って激務なの?|キツい?ラク?本当はどっち

仕事の激務度ランキング

ブラック企業でなくても、残業時間が100時間を超えることは意外に多くあります(参考:7社に1社、残業100時間超)。この仕事の激務度ランキングは2ch上で、「仕事がきつい」業界としてランキングされたものです。インターネットの世界では信頼性の乏しいデータも多々存在しますので、このランキングの信頼性も保証できませんが、参考資料としてご紹介します。

引用元-仕事の激務度ランキング

1 先物取引、テレビ番組制作、総合商社
2 証券会社、旅行業界、人材派遣、陸運、不動産仲介、土木作業員、警備、コンビニエンスストア
3 生命保険営業、事業者金融、外食産業、下流SE、住宅メーカー営業、パイロット、コンサルティング、中央省庁
4 都銀、医師、新聞社、出版社営業、大手消費者金融、雑誌編集者、広告営業、設計、弁護士
5 シンクタンク、看護師、介護、MR、上流SE、プログラマー、損害保険、ビール営業、タクシー運転手

引用元-仕事の激務度ランキング

住宅営業の仕事

まず住宅メーカーの営業は住宅展示場で始まる。展示場に訪れたお客さんをゲットして初めて営業の仕事が開始できるのだ。とはいっても何社もの住宅メーカーがひしめきあっている住宅展示場だけに、お客さんと話をするだけでも大変である。いわんや次のアポにおいてをや。この住宅展示場だけに限らず、実は住宅メーカーの社内でも激戦は繰り広げられている。住宅展示場で応対できる営業の数は限られているので、その枠を獲得するだけでも大変なのだ。住宅業界は火・水が休みなので、売上のいかない営業さんは、他の人らが休むその曜日に休日出勤してお客様をゲットする、という涙ぐましい努力をしておられるのです。

基本的にお客さんとの商談は夜の7時から。基本的に住宅というのは全てカスタムメイドの世界。お客さんからあれやこれやと要望を引き出して、そのイメージに合致すべくアドバイスしながら形にしていく。テーブルの隅に他社の見積りがちらりと見えても気にしてはいけない。この業界、合い見積もりは基本中の基本。「じゃあ明日には見積りをお送りしますね」「いいよいいよ、来週で」「いえいえ」「ははは」「じゃあどうも」とお客さんの家を後にして会社に帰る。9時に会社に帰ってきてからが本番。お客さんの要望に沿った形でCADで図面を描いていく。大手は専門の設計屋さんがいるようだが、彼の通っていたメーカーは中堅だったので図面も営業が描いていたらしい。めちゃ大変。図面が仕上がるのが午前2時過ぎ。お礼のメモと図面を封筒に入れて、朝一番の速達でお客様に送る。これで彼は先ほどのお客さんとの約束を見事果たしたわけである。のうのうとしてるとすぐに他社につけこまれてしまうのだ。家に着くのは毎日午前3時。それでも9時には始業のベルが容赦なく鳴り響く。

引用元-住宅営業の仕事: リー☆ロック

住宅って人の人生を左右させかねない決断をさせるだけあって、商業ビルや鉱山を売りさばくよりもっと大きなスケールを持った商売だと思う。そんなスケールの大きな仕事だからこそ、営業の感じられるやりがいというのもとても大きいんだろう。ただのしかかってくるプレッシャーが尋常でないのも事実。

引用元-住宅営業の仕事: リー☆ロック

まとめ

周囲には激務に見えても本人はそう感じてない事もありそうです。

twitterの反応


https://twitter.com/actv10/status/605729978336968705


https://twitter.com/kirbyyumiy/status/426012067749830656″

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