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生保レディに明日はある!生命保険会社の営業に新卒でなる!!

      2017/09/12

生保レディに明日はある!生命保険会社の営業に新卒でなる!!

生命保険の営業にかんするweb上の書き込みなどを見ていると、ネガティヴな内容とマイナスイメージの羅列に少々ウンザリしてしまいます。でも就職人気ランキングには毎回のように登場する生命保険会社。新卒で生命保険の営業の仕事に就いた場合は、生保レディの愛称で親しまれてるいる人たちと何か違いがあるのでしょうか?そこで今回は、生命保険会社の営業に新卒でなるということについて調べました。

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生命保険会社には営業職と総合職がありますが?

生保レディ
いわゆる外交のおばさん
生命保険を個人向けに販売する
勧誘の電話を掛けまくったり、1軒1軒ドアノックしたり、親戚・友人に泣きを入れて契約を取る
契約とってナンボの世界、当然、離職率は極めて高い
雇用形態としては、パート・契約社員・嘱託など
新卒の場合も、折込広告、求人誌などを見て応募するのが一般的

引用元-生命保険会社の営業職や法人営業職って? – その他(就職・転職・働き方) 解決済 | 教えて!goo

生保が新卒採用で謳っている法人営業職
一般的に法人営業職は法人向けの営業を指す
生保が新卒採用で謳っている法人営業職の場合、企業・団体で働く個人を相手に保険を売る仕事
新卒はネーミングに弱いのでこのような紛らわしい名前を付けているのだと思われる

引用元-生命保険会社の営業職や法人営業職って? – その他(就職・転職・働き方) 解決済 | 教えて!goo

生保が新卒採用で謳っている総合職に採用された場合の営業
上の二者が所属する営業組織で彼女達を指揮・監督する仕事を個人営業などと呼んでいる
(彼女達をなだめすかしたり、ご機嫌を取ったり、はっぱを掛けたりなどして営業成績を1円でも上げることに血眼となる)
法人向け生保商品を企業の担当者に販売する仕事を法人営業などと呼んでいる
総合職の場合、営業以外にも運用、商品開発、契約審査、総務、人事、経理などの仕事がある

引用元-生命保険会社の営業職や法人営業職って? – その他(就職・転職・働き方) 解決済 | 教えて!goo

生命保険の営業になるのは簡単なの?

いろいろな会社に出没する保険勧誘。
入社試験は難しいのでしょうか?
若い人からおばさんまでいます。

引用元-生保の営業は簡単になれるの? – 転職 解決済 | 教えて!goo

生保レディとよばれる職種に限っては学歴、職歴などを問わず比較的簡単に採用されるでしょうか?

引用元-生保の営業は簡単になれるの? – 転職 解決済 | 教えて!goo

会社によって、全然、段違いに違います。
たとえば大抵の外資系の生保営業は入社資格が必要です。また、入社試験もあります。私のいる会社では、(1)営業経験5年程度かつ優秀な実績を上げていた方 (2)大学卒または同程度の学歴を有する方 (3)年齢30~30後半が望ましい (4)既婚子供ありが望ましい (5)ヒューマンスキルの高い、志の高い、健康な方 でないとまず採用されないと思います。
プロのコンサルタントを育成し、生涯にわたりお客様に仕え、保険金をお支払いするところまで担当する、というカルチャーだからです。
ところが会社によっては、猫でも杓子でも男でも女でも20歳そこそこでも50過ぎでも採用して親戚とか友人とかにGNP(義理・人情・プレゼント)で売って、辞めたらまた新しい人を探してきて・・・という自転車操業のようなことをしています。

引用元-生保の営業は簡単になれるの? – 転職 解決済 | 教えて!goo

生保の営業は新卒と生保レディで仕事に違いがある?

ありません。若い女の子の方が、訪問先の若い男性の受けはいいでしょう。
まずは商品知識をみっちり勉強して、できればフィナンシャル・プランナーの資格を持つといいと思います。

引用元-生保の営業について – 楽天 みんなで解決!Q&A

会社によっても違いがあると思うので、ここでは私がいた会社の範囲の回答である事をご了承くださいね。
まず、大学、短大卒は会社担当でした。

引用元-生保の営業について – 楽天 みんなで解決!Q&A

担当になった会社の社員やその家族の保険契約から中小企業の会社社長さんの保険、団体で加入する保険など大きなものも担当しました。
ただし、営業できる時間が、会社の昼休みと就業後だったので限られた時間を有効に使って営業しなければいけません。
上記以外の採用だと基本的に、地域を決められてそこの範囲の家を担当します。その中に企業があった場合、上記と同じ内容の営業をされている方もみえました。

引用元-生保の営業について – 楽天 みんなで解決!Q&A

新卒で正社員なのに「個人営業主」どういうこと?

生命保険会社の営業職員について質問です。

新卒での営業職員は個人営業主となるというのはどういうことなのでしょうか?
個人営業主というものもまだ把握できていないので質問します。
よく質問などで個人事業主ということを見かけるのですが、正社員として雇用され、退職する際には退職金もあるというふうに募集要項などには記載されています。
個人営業主でも退職金は支給されるのでしょうか?
ノルマはあるとはいえ、(営業なのでもちろん)契約がとれなくても月額固定給もあります。
同じ営業とはいえ、正社員とは雇用形態が違うため、ネットなどでよく言われている生保の個人事業主というのは、主婦の方が嘱託社員として営業されている人のことなどを指すのではないかと思っていました。

引用元-生命保険会社の営業職員について質問です。新卒での営業職員は個人営… – Yahoo!知恵袋

生命保険の営業は、個人事業主であることは国で定められています。これは職務内容等は関係ありません。
結論だけ言うと、普通のサラリーマンとして働くけど、税金は個人事業主として支払ってくださいねということです。会社員でもあり、個人事業主でもあるということで複雑ですが、実務上は税金以外は普通の会社員と同じです。
生命保険の営業って、2千万でも3千万でも稼げる特殊なお仕事だから、こういった法律だと聞いたことがあります。

引用元-生命保険会社の営業職員について質問です。新卒での営業職員は個人営… – Yahoo!知恵袋

今や生命保険で求められるプロフェッショナルな営業

保険の数自体も多いですし、対象となるお客さまも千差万別です。会社からは主力商品・サービスのノルマもある、、、とネガティブな要素を挙げていったら、続々出てくるのではないでしょうか。
 
たしかに、長い歴史の中で、多くの生命保険会社が物量作戦でそのような営業を展開してきた事実もあります。しかし、そのような営業手法に矛盾や限界を感じ、全く新しい「本当に必要とされる営業」を展開したり、生まれ変わろうとする保険会社が数多く存在するのも、また事実です。

引用元-生保 営業 | 生保について知っているいくつかのコト

最近、生命保険業界では、「コンサルティング営業職」や「コンサルティングセールス」「コンサルティングプランナー」等といった呼称や資格で呼ばれる営業職の方達が目覚しい活躍を始めています。
この仕事は、単に「保険を沢山売る」といった考え方から脱却し、「全ての人に必ず必要とされる」サービスを、「本当に必要とされるカタチ」で提案できるコンサルティング力を身につけた、プロフェッショナルな営業職なのです。

引用元-生保 営業 | 生保について知っているいくつかのコト

会社によって個々仕組みは違いますが、プロの「コンサルティング営業職」として積み重ねる「スキル」や「経験」は、年齢と共に色あせることはなく、一時的な家庭の事情、出産や育児、怪我などにより仕事の中断を余儀なくされたとしても、それをフォローしたり、スムーズに復帰することをサポートする仕組みが、多くの生命保険会社には備わっています。

引用元-生保 営業 | 生保について知っているいくつかのコト

生保レディは円卓の騎士にだってなれる

生命保険営業のトップだけが加入できる組織にMDRTがあります。MDRTは「Million Dollar Round Table」(百万ドル円卓会議)という名前の通り、年間成績が100万ドル以上の人だけが加入できる組織として1927年にアメリカでスタートしました。現在では世界67の国と地域の500社以上で活躍する43000人以上の会員がいます。日本では約24万人もいるという生命保険営業職員の中でわずか2850名程度しか認められていません。
MDRTの入会資格は、
・手数料が年間1206万9700円以上
・保険料が年間3620万9100円以上
・収入が年間2075万9900円以上
のいずれかを達成することとなっています。申込みにはいずれかを証明する書類の提出が必要です。このようにトップクラスの営業職員は2000万円以上の収入を得ています。営業エリアは全国各地と広く、中には飛行機を使って営業活動をしている人もいます。

引用元-20代にして年収1000万円以上はホント!?生命保険営業の実情 – キャリタスPRESS(プレス)

伝説の生保レディはギネスブックにも載る

年間444億円の保険を売ったセールス・レディ
不思議な魅力が身体中から噴き出している。超美人というわけではないが、可愛いらしい。押し出しは強いが、決して図々しくはない。「頭が悪い」と言いながら、話せば猛烈な勉強家だと分かる。何しろ、話していて時を忘れる。恐らくそんな魅力に多くの経営者は惹かれたのだろう。

柴田和子さん、75歳。
39歳で生保セールス日本一となり、以後連続30年間その座を守り抜いた。ギネスブックに2度も載り、年間に444億円の保険を売った記録はいまだに破られていない。
生命保険業界で「柴田和子」の名を知らない人はいない伝説のセールス・レディだ。

引用元-年間444億円の保険を売った日本一のセールス・レディ柴田和子さんの「成功哲学」 – 磯山友幸のブログ

まとめ

いかがでしたか?新卒でもそうでなくても生命保険の営業は、数字がものを言うシビアな世界。でも、がんばり次第で他の職種にはないような高収入も期待できる仕事であることが分かりました。

twitterの反応


https://twitter.com/son_rice/status/473381982148100096

 - 仕事 経済

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