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商社とメーカーの違いって?営業内容も違うの?

      2017/09/12

商社とメーカーの違いって?営業内容も違うの?

よく耳にする『商社』や『メーカー』ですがどのような違いがあるのか知ってますか?営業の仕事を考えているならその違いもしっかり知らなくては就職してから困った事になるかも?!

そんな商社とメーカーの違いを調べてみました。

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商社とは?

「輸出入貿易ならびに国内における物資の販売を業務の中心にした、商業を営む業態の会社」
「広義の卸売業」

一般的な商社のイメージとしては、後者の「卸す」でしょう。
実際、東京証券取引所の銘柄でも、各商社は「卸売業株」に属しています。

引用元-商社とは?就活生が知っておくべきメーカーとの違い | 新卒就活.com

メーカーとは?

メーカー(Maker)は、その名の通りなにかを作る(Make)会社です。
自動車メーカー、電機メーカー、ゲームメーカー、食品メーカー、形ある物を作っている会社はすべてメーカーとなります。
世の中で必要とされている製品を調べ(マーケティング)、形にして(企画)、材料を買ってきて(調達)、
実際に作って(製造)、そしてユーザーの手に届けます(販売)。これが大体のメーカーの業務です。

引用元-商社とは?就活生が知っておくべきメーカーとの違い | 新卒就活.com

商社とメーカの営業の仕事の違い

商社といっても、様々な事業・サービスを展開する総合商社と、それぞれの得意分野に特化した専門商社があります。

各々の企業によって得意分野が異なりますが、ビジネスコーディネーターとして
企業の活動を様々な機能(情報、金融、物流、経営指導など)を支える役割を担っていることが多いです。

部品メーカーでは独自に調達先の確保を行うこともあるのですが、鉄や銅など鉱山経営を行っている
海外企業や顧客などとの関係は商社の方であることも多いため、
メーカーは専門商社や総合商社などとのパートナーとして商社と仕事を進めます。

このことから分かるように、実はメーカーと商社は非常に密接な関係にあります。

ものづくりを行うメーカーとそれを補佐する商社の役割はまったく異なります。
しかし先ほどご説明したメーカーと商社との密接な関係などから、 メーカーと商社を混合してしまわれる事も比較的多いようです。

引用元-業種問わず営業職に求められる事、商社とメーカーでの営業の違いとは? – #就活SWOT

メーカーと商社どっちが営業が激務?(質問)

メーカーの営業と専門商社の営業ってどちらの方が激務ですか?

引用元-メーカーの営業と専門商社の営業ってどちらの方が激務ですか? – メーカ… – Yahoo!知恵袋

面倒をみる数はメーカーの方が多い(アドバイス)

メーカーの営業じゃないですかね。
専門商社はディーラーにしか営業行かないけど、メーカーは専門商社・ディーラー・ユーザーと面倒見ますからね。

引用元-メーカーの営業と専門商社の営業ってどちらの方が激務ですか? – メーカ… – Yahoo!知恵袋

高いキャリアを積むならどっち?(質問)

メーカーの営業と総合商社の営業、どちらが高いキャリアを積めますか?
私が思うにメーカーのほうが深く商品を理解していくのでどんな営業にも応用きくのではと思ったのですが、素人考えですみません、
どちらの会社にしようか真剣に悩んでます、経験者の方アドバイスください、宜しくお願いします。

引用元-メーカーの営業と総合商社の営業、どちらが高いキャリアを積めますか? 私… – Yahoo!知恵袋

メーカー営業の醍醐味(アドバイス)

はじめまして、私も営業マンで今は転職で商社営業をしています。
過去にメーカー営業を経験したのですが、やはり商社と違って深い知識が必要となってきます。
商社と同行(営業支援)にいったときも客先は「メーカー営業は何でも知っていて商社担当には説明できないメリットや提案が出来る」と思っています。
その問題解決した後の受注は格別にうれしいものです。
納品後もメンテナンスのこととかで質問を受けることもあります。
「勉強ついで」にメンテ担当に聞きあなたが回答すればもっと信頼を勝ち取り次の受注もいただけるでしょう。
こういったところがメーカー営業の醍醐味です。

引用元-メーカーの営業と総合商社の営業、どちらが高いキャリアを積めますか? 私… – Yahoo!知恵袋

まとめ

商社とメーカーは密接な関係はあるようですが、営業だけを考えるとメーカーの営業さんは
大変な事が想像できますね。

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